Online wijn verkopen vraagt kennis van online marketing

Doede Jaarsma
Marketingspecialist Doede Jaarsma

Twee jaar geleden startte ik met een webshop met Italiaanse wijnen. Waarschijnlijk op dezelfde manier als menig wijnwinkel: snel en simpel.

De verwachtingen waren hooggespannen, maar het bleek makkelijker gezegd dan gedaan.

Inmiddels hebben we ons lesgeld betaald en hebben we onze kennis van online marketing flink bijgespijkerd!

We wilden als Amsterdams communicatie- en marketingbureau onze favoriete lokale wijnwinkel helpen aan extra omzet.

Een simpele webshop was snel gebouwd, mooie fotootjes en beschrijvingen van de wijnen erbij, iDeal koppelen en de winkel was open! 24/7 aanwezig in een markt die flink groeit. Dat kan niet missen, zou je denken!

Wel dus.

Misschien wat online adverteren, voor naamsbekendheid. Nog steeds noppes. We gaven 10 keer meer uit aan adverteren dan dat er bestellingen binnenkwamen. Zo moeilijk kan het toch niet zijn?

Nu – twee jaar later – weten we hoe naïef we zijn begonnen en welke beginnersfouten we allemaal hebben gemaakt. Wijn verkopen via internet vraagt veel kennis over online marketing en zoekmachine-optimalisatie (SEO).

Online wijnkopers beslissen bovendien heel anders dan klanten die in een winkel kopen. Op internet zoeken ze veelal juist die ene wijn, druif of wijnstreek en dan ook nog voor een goede (de laagste) prijs.

Als je eenmaal de wijnliefhebber op je website hebt, dan is het helemaal niet vanzelfsprekend dat ze ook daadwerkelijk bestellen.

Aan heel veel stappen kun je zelf veel verbeteren. Daar ga ik de komende maanden over schrijven. In deze columns ga ik uitleggen hoe wij onze wijnwebshop aan de praat hebben gekregen.

Tip: voeg zoekwoorden toe op je website
zoekwoorden_bol_com_highlighted (2)
Je bereikt je doelgroep met de zoekwoorden van je doelgroep. Zie hier hoe Bol.com dat doet. (Klik om te vergroten)

Goede vindbaarheid in Google levert je voor de lange termijn klanten op die bij jou precies vinden wat ze zoeken.

Op verschillende manieren kun je ervoor zorgen dat je beter gaat scoren. Bijvoorbeeld door zoekwoorden toe te voegen.

Op grote webshops zoals bol.com en zalando.nl hebben ze bijvoorbeeld op elke pagina, zelfs op de homepage (scroll maar eens helemaal naar beneden) teksten staan vol met ‘keywords’. Woorden waarop ze in Google gevonden willen worden.

Probeer je eigen wijnwinkel en enkele populaire wijnen die je verkoopt eens op internet te vinden. Sta je niet op de eerste pagina in Google?

Dan geef ik je wat huiswerk: welke zoekwoorden zijn voor jou belangrijk en bedenk eens wat korte teksten waarin die woorden voorkomen voor op je website.

Succes!

In de volgende column besteden we aandacht aan het belang van een doeltreffende en effectieve homepage.

Graag tot dan!

Doede Jaarsma
doedejaarsma.nlcasadelvinoamsterdam.nl, vindmijnwijn.nl

Meer Doede:

✓ Winkel van Vindmijnwijn.nl is gevuld. Nu meer verkopen
✓ Het vervolg op een wild idee
✓ Webshop? Denk aan de nieuwe privacywetgeving
✓ Een goede homepage verleidt klant tot snel doorklikken
✓ Klikkers zijn nog geen kopers
✓ Hoe krijg je het échte winkelgevoel in een webshop?
✓ Je staat verbaasd hoe gebruiksonvriendelijk je website is
✓ Voor wijnliefhebbers zijn heel veel pareltjes onvindbaar
✓ Wat zijn jouw online voornemens in 2017?
✓ Meer bezoekers naar je website?
✓ Een goede webshop is veel meer dan een bak producten